Prisoner's Dilemma

Prisoner's Dilemma是competitive strategy的一個theory 





這是講兩個competitor之間的關係，()裡的是profit



With Profitibitility  T(temptation)>R(rewards)>P(punishment)>S(being screwed)



雙方各有兩種committment可選，aggressive or nice



顯然the two firms should be nice to each other to reap greatest profits，但是這需要雙方的mutual understanding和trust



世界往往不是如此美好的，每一方在做決定的時候都要預先設想對方的反應



因為若是一方選了Nice，另外一方選Aggressive，那nice的這一方就screw up



例如對方曾經說過要做XXX，但是事後證明只是呼攏一場



那麼這次對方即使釋出善意，也很難叫我方相信對方的善意



關鍵就在，committment要是creditable, understandable and visiable



要是被對方呼攏過，彼此很難有信任，那麼即使對方這次號稱要be nice



那很可能我方為了自保，就會採取aggressive，接著對方也會aggressively反擊



事實上往往最常發生的就是雙方都採取aggressive然後就兩敗俱傷



如果雙方之間彼此有共識和信任，解讀對方的訊息也沒有出差錯，雙方都採取溫和的措施



而不是發動price war採取焦土政策，把整個市場搞爛也破壞彼此信任，那麼雙方都會得到比較好的結果



我覺得這個theory其實適用在很多地方，不見得只是講competitor之間的關係



很多時候，雙方之間的committment要是creditable, understandable and visiable



當雙方之間彼此有信任，be nice to each other，世界就會比較美好，雙方也都比較快樂



若是沒有辦法信任對方或是被對方呼攏過，或是根本看不到對方的誠意



只好採取保護性措施，那就是兩敗俱傷



因此更重要的課題是如何get out of it(當你已經不幸的在裡面)或是stay away from it(當你還沒有在裡面) 



透過溝通，一方需要適度發出善意(當然也要符合以上三個條件)，對方才有可能適度回應，建立起雙方彼此的信任



這樣才能不要掉入prisoner's dilemma然後兩敗俱傷